和佐川建一一样，同一天的晚上，同属日本金融行业。

还有另外一些人，也在为自己结识了宁卫民这样的客户感到无比的庆幸。

不过有意思的是，对这些人来说，恰恰是出于两国不同文化所产生的重大区别，才加重了宁卫民身上璀璨的光环。

是日本本土暴发户的粗鄙不堪，才让他这个懂得“和气生财”的华夏暴发户，格外显得人品贵重，受人仰慕。

5月8日当晚，东京帝国酒店一个豪华套间，能够看到灯火阑珊夜景的房间里。

住友银行本部的吉茂部长带着自己的儿子吉茂册笔杆条直地站在这里。

他们面对一个坐在宽阔沙发上的五十多岁脑满肠肥的中年人，满面堆笑。

然而和吉茂父子西装笔挺，毕恭毕敬的样子形成鲜明对比的。

是那位中年人大大咧咧，言行举止格外不着调的样子。

这家伙不仅满脸横肉，五短身材，戴着一副轻佻的红边眼镜，像极了一只丑陋癞蛤蟆。

关键是衣冠不整，只穿着睡衣，还翘着二郎腿，一左一右搂着两个妖艳的女人。

他的样子既是享受也是炫耀，尤其睡衣下毛茸茸的光腿一下一下抖动着的样子。

对于习惯了秩序，恪守规矩的人来说，他的态度简直是等同于侮辱的挑衅。

然而无论对于吉茂部长还是他的儿子吉茂册来说，两个人此时却都得低头忍耐。

甚至吉茂部长本人还不得不搜肠刮肚想着献媚的言辞去讨好，去奉承。

不为别的就因为这个癞蛤蟆一样的中年人是东京最近几年，成功借着经济泡沫迅速崛起的地产囤积商——渡边喜太郎。

别看这个家伙仅仅靠着一家二手车交易市场起家，但凭借出色的理财手段和胆大贪婪的胃口。

不过短短两年仅靠从银行不断贷款买地、买楼的手段，他就在港区拥有了上数十处不动产和物业。

如今仅靠租金收入，每年就有近数十亿円，俨然成了一个泡沫时代的幸运儿。

虽然他的麻布建物会社没法和地产王者最上恒产相提并论，但也算的上以不可思议速度迅速壮大的新贵企业了。

在东京的地产界，是能够和高桥治则的eie集团，佐藤行雄的第一不动产集团，以及小林茂的秀和集团比肩的存在。

他们这几家迅速窜起的入局新手，也被东京地产业并称为“四大囤积商”。

虽然在同行和日本金融界重，他们几个一同被视为“暴发户”，被三井不动产，三菱地所，住友不动产，大东建设这样的传统地产商所蔑视和排斥。

但鉴于现在日本银行业货币泛滥，极度缺乏放款渠道，而不动产市场又日日攀高的情况下。

这个纯粹靠着借钱发家，还在不断购置不动产和物业的家伙，无疑已经成了让所有银行趋之若鹜的香饽饽。

不管这个贪婪的家伙是不是想靠这一手，要在未来把整个港区给买下来。

反正为了放出贷款，完成“日银”给摊派下来的贷款指标，就连与住友不动产一脉同源的住友银行也不能不放下身段，讨好巴结这个兄弟公司的对手。

“渡边会长，您现在是港区拥有无数可贵资产的大富翁，人还这么洒脱，能够有机会和您合作，可真是我们住友银行三生有幸的事啊。”

“不要这么说嘛，我只是个小商人，你们这些在大银行就职人，用不着这样吹捧我。”

“渡边会长还真是风趣，您可在港区拥有无数大楼和公寓的人，如今光收租每年也是天文数字了吧，不愧是实力雄厚的巨人啊。以您所拥有的巨额资产，怎么能称得上是小商人呢？”

“我这可是相当认真呢。”渡边喜太郎皮笑肉不笑的哼哼了几声，“说真的，我只是侥幸赶上了时代的脚步而已。想当初，我主动求到贵行门口，希望能借一点点的钱周转，结果却被贵行果断拒绝了呢。说实话，我是很奇怪，你们怎么会主动找上我的门。难道你们放贷的标准开始降低了吗？”

这话说得毫不留情面，根本就是明知故问，登时让吉茂父子尴尬的呆愣在现场。

不过姜毕竟是老的辣。

虽然面对言语刁难和折辱，小的不知道该如何此处，可当爹的却见过风浪。

吉茂部长颇有几分唾面自干的本事，没多久缓过神来。

他既没有认错，也没有道歉。

而是采取了避重就轻，以进一步奉承的方式来进行巧妙化解。

“会长太会说笑话了，您这样的人可不能说只是赶上了时代的脚步啊。照我看，您的成功不是运气，因为您具有超越时代的眼光和魄力，这是您的实力。其实应该说是时代在配合您的步伐。这个世界，所有的大人物，应该就是像您一样具有这种能力，所以注定会引领时代走在所有人的前面……”

不得不说，会绕弯子的人才能左右逢源。

吉茂这个老油条，真是非常懂得怎么打圆场，才能让自己摆脱窘境。

这不，他死命地吹捧对方，此情此景，哪怕渡边喜太郎明知道是言过其实的场面话，那也得说“是”。

因为对这样的小商人来说，旧事重提，出言刁难，本来就是为了找面子的。

此时总不好为了让对方尴尬，就出言反对，自己贬低自己吧。

实际上，这番话果然引发了渡边喜太郎一阵狂妄自大的笑声。

如此一来，渡边喜太郎过去曾经被住友拒之门外的这件事，两人也就黑不提白不提，算是过去了。

不过话说回来，虽然有些事，渡边喜太郎可以稀里糊涂的放过。

但事关具体利益的实际问题，他这个出身底层的暴发户，却必须要斤斤计较一番了。

“我说吉茂老弟啊，虽然我答应了要从你们住友银行贷款，可最近也有其他的银行通过朋友介绍，主动登门来找过我了。像三井信托银行和你们的要求一样，可开出的条件，比你们还要好一些啊。他们的总经理中岛健也是诚意满满。这件事你们怎么看？”

“这个嘛，不知道您认为是哪一方面三井信托比我们住友要强？如果有具体的意见我们可以再商量的？”

“当然是利息喽。三井信托银行贷给我的利息只算我百分之四，你们怎么说？”

今天吉茂父子来此的目的就是要签贷款合同。

本来条件都谈的差不多了，可事到临头渡边喜太郎又故意这么说。

吉茂父子当然明白这是耍鸡贼，大概对方想要以此为借口，想再多占点便宜。

默默对视了一眼，这父子俩目光里都充满了遇见无赖的无奈。

“那么，我们也调整一下，就算百分之四好了。这样的话，您应该满意了吧？”

没敢耽误过久，生怕夜长梦多，吉茂部长咬着牙做出了再让利的决定，目的就是赶紧把合同签了。

但没想到这“癞蛤蟆”居然很夸张的做出了一个不可置信的表情。

“哈？老弟，你是在逗我吗？人家给我百分之四的利息，你也给百分之四？既然都一样，那我凭什么选择你？拜托你们，能不能有点诚意？我们搞不动产也是很辛苦的，不要以为我们就赚钱很容易，现在地价飞涨，我们也有风险的。就说这一次我找你们贷款要做的项目，要是按照地块的条件只做二十层楼，那我就不要赚钱了。怎么办？只能在高度上想办法，用二十层的高度盖出二十二层大楼来……”

55

听他这意思，明显是在诉苦，还要更低的利息。

这下子把吉茂父子都给整不会了，人怎么能这么贪婪？这么无耻？

“会长，我们可是先说好的。而且这已经是我们最大的让步了！如果利息再低，我们就没办法跟总行交代了。”

吉茂册毕竟年轻，此时再也忍不住，冲动地插了口。

那么不用说，他的话立刻激怒了渡边喜太郎，这家伙阴阳怪气地说，“哦，你这个小子，不但不能体谅我的难处，反而是在给我下最后通牒吗？”

眼瞅着自己儿子就要得罪人，反而要把事情搞砸，吉茂部长当然不可能不干预。

于是赶紧上前一步，先做出恼怒的样子，训斥了儿子。

“混蛋！你连礼貌都不讲了嘛！怎么能跟渡边会长这么说话呢！快道歉！”

跟着就好言好语又替儿子求起了情，用比较委婉的方式对渡边喜太郎解释，说这个利息，确实已经是他们能给出的最优条件了，还希望渡边喜太郎予以理解。

“这百分之四就是你们的最终条件了吗？”

而渡边喜太郎既不说贵也不说便宜，只是毫不在意，尽量平静地问道。

然而他的态度就像结婚当天临时要加彩礼的丈母娘，让吉茂父子都感受到了莫大的压力。

于是最后，吉茂部长想了想，又割下了自己身上能够放弃的最后一小块肉。

“利息就是这样了。最多，我再把还款年限从五年给您办成七年，还有，住友银行为了感谢您的关照，会有特别的礼物赠送。不知道您喜不喜欢威士忌？三得利可是有为本银行特殊生产的礼品威士忌呢。我还可以赠送您一张高尔夫球俱乐部的会员卡。您看如何？这真的是我能力的极限了。”

吉茂部长没有言过其实。

这个价码来看，确实已经是他们父子的全部能力了。

说白了，从银行吸储的成本百分之二点五来看，住友银行做成这单买卖纯属鸡肋。

要不是渡边喜太郎需要的金额较高，愿意贷四十亿，吉茂部长是绝不会报出这个价码的。

渡边喜太郎当然也清楚这一点，尽管他一直保持着阴阳怪气，甚至是胡搅蛮缠的腔调，但眼里始终散发着生意人的锐光，他的骨子里是个老奸巨猾的商人。

这个时候他能够断定拿到了最优惠的条件了，于是嘻嘻一笑，又做出一副理解万岁的表情。

“好了好了，老弟，看在你诚意满满的份上，那大致就这个条件好了。有第一次才有第二回嘛，你把合同修改一下，我们就签合同吧。不过，这几天我住在这里的房费和餐费还要麻烦你们帮忙付清，住友银行这样的大企业，招待费总是很宽裕的吧？还有，我要求的一亿円现金，现在就给我吧。”

而对于渡边喜太郎如此市侩的谈判手段，到最后还要再占个数十万円的便宜。

吉茂父子真的已经无语了，而且也被搞得筋疲力尽了。

此时为了尽快结束一切，生怕这家伙再冒出什么额外的条件来，他们几乎一致点头，火速修改了合同，和渡边喜太郎签好了合同，完成了手续、

然后把带来的两箱子钱拿了出来的，都方方正正摆在了茶几上，就马上告辞离开了这里。

结果刚走出客房的大门，就听见里面爆发出渡边喜太郎肆无忌惮和两个女人调笑的声音。

“哈哈，你们看到了吧，住友，这就是六大财团之一的住友啊！什么银行精英，在我面前也得低声下气！”

“来，给你一沓，也有你的！嗯，你们也觉得钞票的味道好闻吧？我从小就喜欢闻钱的味道！”

“哈哈，这些人真的很贱哎！过去我去求他们，他们不肯给我钱。现在却满面堆笑非要来给我送钱！你们说，究竟谁是奴才，谁是主人？”

“银行，银行哎，真可笑！”

而这些话，简直让吉茂父子羞愤到了极点，当成恨不得掩面而逃，急匆匆的离开了这里。

哪怕吉茂部长再有涵养，也不禁真生气了。

进入电梯之后，他一直阴沉着脸。

虽然嘴里不说，但在心里给渡边喜太郎默默记下了一笔账。

现在银行的钱虽然拿的爽，但对景的时候，是可以要企业命的。

而愤愤不平的吉茂册看到父亲的神情，哪怕对渡边喜太郎恨极了，也不好破口大骂，生怕父亲迁怒于己，再痛骂自己的不争气。

于是自然而然的，也只有转而怀念起宁卫民的好处来。

“还是宁社长通情达理啊，他是我见过最有风度的客户了。二话不说就以百分之六的利息贷了五十亿，连讨价还价都没有。哪里像这个粗坯，言行举止庸俗不说，就贷四十亿円，还这么多苛刻的要求。真是暴发户一个。”

“嗯，宁社长是很够朋友啊。我也没想到，他一个华夏人能这么大方，有气魄。这才是真正的优质客户，你要好好珍惜。至于这个渡边嘛，你不要放在心上，像他这样不知天高地厚盲目自大的人，早晚有倒霉的一天。到时候有他好看。我会让他懂得住友银行还能够为他做什么的。其实要不是日银那边指标快到期了，我也不愿意和渡边这样的人打交道。”

“我明白的，您都是为了我。世道使然，目前银行业的不景气，让我们只能忍耐。不过托您的福，这下这个月的业绩总算没有后顾之忧了，而且还会获得行长的嘉奖，业绩第一是稳了。不过，明天就是宁社长的婚礼了。我们除了礼金是不是应该再准备些额外的礼物。”

“嗯，说的是啊。这件事我有点疏忽了，你想的不错。不能给人家办完贷款，就不注意联络感情了，对这样讲交情的人，确实要用礼物表达出诚意来。而且宁社长麻布的书店面积不小，房价再涨的话，抵押物的价值也就上去了。也许下半年还能说动他追加贷款的。你的业绩压力也会改善。”

“那个……部长，有件事我还没来得及告诉您……那个……那个，宁社长在东京港附近好像有一个上万平米的工业仓库啊，那边的地价涨得很猛，据说他当初只用那个仓库跟法国人贷款了几个亿。我们是不是可以争取一下，给他做个升级贷……”

“什么？他还有这么一大片产业嘛。那可太好了。只要可以抵押个上百亿円，你小子还真有运气啊。还等什么，我们快去银座，趁着三越百货还没关门，赶紧给宁社长他们买些昂贵的礼物！对这种能够成就你的事业带给你稳定未来的客户，一定不要小气，明白嘛！你这月的交际费还有多少？都拿出来吧，可不要心疼！”

pt

。顶点手机版网址：